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自動售貨機經營模式點位分析-小機器賺大錢

2017-5-19 9:55:53

目前世界上總共有1450萬臺左右的自動售貨機,其中在日本500多萬臺,在美國500萬臺,在歐洲380萬臺,在中國19萬臺。自動售貨機發(fā)展于日本,也成長于日本,日本是全球自動售貨機很多的國家,不僅數(shù)量很多,種類也很多。在日本,各種各樣的商品都可以在自動售貨機上賣,吃的穿的用的玩的都可以,還可以在自動售貨機上買車票、電影票以及其他票券,自動售貨機已經完全融入了普通百姓的生活。
自動售貨機是個特殊的行業(yè),得同時滿足好幾個條件才能發(fā)展起來。由于是做零售,要求人口多需求旺盛才有市場,由于是和人工傳統(tǒng)店鋪競爭或者說是取代,人工成本高的地區(qū)自動售貨機才有優(yōu)勢,還有支付系統(tǒng)要方便。在國內,自動售貨機還算是個新興起的行業(yè),現(xiàn)在微信、支付寶等手機支付獲得了極大的普及,給自動售貨機行業(yè)提供了很便利的支付環(huán)境,發(fā)達地區(qū)人工成本高,所以自動售貨機先從一線二線城市開始普及,并逐漸向三四線城市發(fā)展。
比較常見的自動售貨機是零食飲料機,運營場所是地鐵、高鐵、火車站、機場等場所,這些場所人流量都很大,運營自動售貨機收入還是非??捎^的。有人會說這些場所都是競標進去的,我們公司或個人實力弱進不去,還有其他比較好的點位嗎,答案是肯定的!除了上面說的一些場所之外,學校、工廠、醫(yī)院等場所也是不錯的選擇,下面我們就著重分析一下這三種場所的特點。

學校用自動售貨機

1、《學?!?學校又分為兩種情況,中學和大學(小學消費力太低就不要考慮了),先說中學。由于很多中學都不允許學生帶手機,在選擇機器的時候就可以省去手機掃碼支付模塊,可以節(jié)省一些成本,只支持現(xiàn)金支付和校園一卡通刷卡就行了。在大學,大家都有手機,都習慣用微信支付寶,平時很少帶現(xiàn)金,可以省去現(xiàn)金支付模塊(至少能省2000元成本),只支持微信支付寶掃碼支付功能就行了。在學校比較好的點位有宿舍樓下、教學樓大廳、操場旁邊等位置,學生都比較懶的,價格差不多會優(yōu)先選離得近的自動售貨機買東西,再者自動售貨機能夠做到全天24小時全年無休,這也是自動售貨機的一大優(yōu)勢。
2、《工廠》 工廠是個特殊的場所,封閉性較強,位置一般也比較偏,周邊很少有商店,在廠子里面開家超市又不劃算,導致工人的消費需求很難得到滿足,而自動售貨機恰恰能夠滿足他們的需求。放在餐廳門口或者車間門口或者人流量大的路邊都是可以的,支付方式選擇微信支付寶和員工餐卡就行。
3、《醫(yī)院》 醫(yī)院也是個很特殊的場所,人流量特別大,里面超市也很少或者根本沒有。在大廳里放置自動售貨機非常合適,如果能在售貨機上播放醫(yī)院各科室的廣告也許點位費就能給抵消了。
再說說點位費的問題,不同場所差別還是很大的,比如在地鐵高鐵需要競標,點位費就很高,而在一些企業(yè)公司為了方便自己的員工免費提供給點位也是有可能的。即使點位收費,費用也是很低的,一臺機器占地面積僅1-2平米,占用的還都是平時用不到的空間(比如樓梯旁、過道邊、墻根處等),商務樓辦公室里面的面積1平米租金才多少錢,所以售貨機點位費可以忽略不計,比較多的費用支出就是電費和人工費了?,F(xiàn)在自動售貨機都是智能機,都支持智能溫控,自動加熱自動制冷,尤其是采用S形堆積貨道的飲料自動售貨機,制冷保溫性能也好的多,開制冷平均一天也就3-4度電。智能自動售貨機還都支持無線遠程管理后臺,可以隨時查看各個點位自動售貨機詳細的運營數(shù)據(jù),賣了多少商品、還有多少存貨、收了多少款是現(xiàn)金還是微信支付寶一目了然,還可以改價格上傳活動非常方便,還可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析合理安排各種商品的投放量,實現(xiàn)利潤的優(yōu)化。借助這樣的智能后臺,一名運營員可以同時運營10臺(點位)以上的自動售貨機,分攤到每個點位機器上的人工成本是很低的。
自動售貨機不同于其他的東西,它是一種創(chuàng)業(yè)賺錢的工具,“工欲善其事,必先利其器”,選擇合適的自動售貨機非常重要,一定得選擇質量靠譜的功能齊全的,就像出租車、公交車一樣,如果老拋錨肯定是不行的,但開著大奔去跑普通的出租也不劃算,那得多久才能收回成本。

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