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經(jīng)營(yíng)無人售貨機(jī)的核心點(diǎn)是賣什么和在哪里賣！

無人售貨機(jī)和實(shí)體店鋪的根本性質(zhì)都是一樣的，那就是都屬于線下終端的零售點(diǎn)，區(qū)別僅僅是有無人員值守以及規(guī)模大小。既然是線下終端零售點(diǎn)，選場(chǎng)景位置就非常重要了。和開店一樣，選哪個(gè)位置投放機(jī)器會(huì)有人來消費(fèi)，你把無人售貨機(jī)投在人流量稀少的場(chǎng)所肯定不行！選位置至少要滿足一定的條件，要么所選場(chǎng)所人流量超大（比如火車站、地鐵站、機(jī)場(chǎng)等交通樞紐位置），要么有效客戶群體密度高且場(chǎng)所相對(duì)封閉（比如工廠工業(yè)園、學(xué)校等人員多且不對(duì)外開放的場(chǎng)所），如果這兩點(diǎn)都不滿足，那贏利點(diǎn)就懸了。

另一個(gè)就是賣什么商品的問題，目前在無人售貨機(jī)零售行業(yè)，比較穩(wěn)妥的是賣各種零食飲料等快消品?？煜冯m然單個(gè)利潤(rùn)不高，但市場(chǎng)常年比較穩(wěn)定，位置選好了盈利還是很容易的。另一個(gè)就是賣單品利潤(rùn)比較高的其他商品（比如口紅、化妝品、成人用品等等），這類商品銷量不如零食飲料等快消品，但單個(gè)利潤(rùn)比較高，只要選好了投放點(diǎn)也是可以的。

至于現(xiàn)在無人售貨機(jī)的發(fā)展情況，目前一二線城市的好場(chǎng)所基本上都已經(jīng)被開發(fā)的差不多了，開始有競(jìng)爭(zhēng)了。但三四線四五線城市市場(chǎng)還是很大的，還沒怎么被開發(fā)，在這些城市無人售貨機(jī)還有很好的發(fā)展空間。