自動售貨機(jī)行業(yè)發(fā)展迄今已經(jīng)有半個多世紀(jì)的時間了，據(jù)調(diào)查目前約有1800多萬臺自動售貨機(jī)處于運(yùn)行當(dāng)中，美國自動售貨機(jī)約有691萬臺，日本580萬臺，占了總數(shù)的百分之八十之多，反觀中國人口多、面積大，各種自動售貨機(jī)加起來總數(shù)才只有30多萬臺，實(shí)際規(guī)模與市場需求還是很不成比例的，不過根據(jù)2017年中國自助售貨系統(tǒng)與設(shè)施博覽會上的公開數(shù)據(jù)，2020年，全國自動售貨機(jī)總數(shù)將接近130多萬臺，比2015年多了好幾倍，國內(nèi)消費(fèi)者對自動售貨機(jī)需求將迎來該市場的爆發(fā)。

下面我們來了解一下，在國內(nèi)自動售貨機(jī)經(jīng)營模式都有哪些？

一、從自動售貨機(jī)廠家直接采購

目前中國有幾家大型的售貨機(jī)生產(chǎn)廠家，像易觸科技、富士冰山、澳柯瑪?shù)仍谥袊€是很有影響力的。經(jīng)營者可以從自動售貨機(jī)廠家直接購買設(shè)備，然后獨(dú)立經(jīng)營，平時機(jī)器的鋪設(shè)、采購商品、補(bǔ)貨、收紙幣、補(bǔ)硬幣、后臺的管理等維護(hù)運(yùn)營的全部流程都由客戶自己完成。而自動售貨機(jī)廠家就負(fù)責(zé)機(jī)器的安裝、測試、售后等服務(wù)。雖然這種模式對于初次經(jīng)營者來說，稍微麻煩了一些，要學(xué)習(xí)的東西也很多，但經(jīng)營者可以拿到所有經(jīng)營利潤，總體來說還是很劃算的。現(xiàn)在，自動售貨機(jī)的采購價不像大家想象的那么高，比如無限寶盒，不到一萬元就能拿到貨，找到理想的投放點(diǎn)位很快就能回本。

二、合作租賃

這種模式分為兩類，第一種是租戶交租金租用機(jī)器，然后自己獨(dú)立經(jīng)營。在前期，自動售貨機(jī)廠家或運(yùn)營公司提供售貨機(jī)使用維護(hù)培訓(xùn)，后期租賃期間出現(xiàn)損壞免費(fèi)維修（不包括人為損壞），經(jīng)營所產(chǎn)生的利潤全部歸租戶所有。第二種是經(jīng)營者與自動售貨機(jī)廠家或運(yùn)營公司合作，繳納一定的押金，沒有租金，廠家或公司提供設(shè)備，經(jīng)營者獨(dú)立經(jīng)營，利潤和運(yùn)營公司按照比例分配。這種合作租賃模式可以降低投資者的風(fēng)險。

三、合作投放

這個就比較簡單了，合作者提供合適的場地，自動售貨機(jī)廠家或運(yùn)營公司負(fù)責(zé)機(jī)器的鋪設(shè)與經(jīng)營，利潤雙方合理分配。這類經(jīng)營模式大多客戶不是為了盈利，舉個例子，工業(yè)園為了方便員工們的購物需求，在合適的地方拿出一塊點(diǎn)位給自動售貨機(jī)廠家獨(dú)立經(jīng)營。

四、代理加盟

這是目前自動售貨機(jī)行業(yè)里比較常見的一種模式，代理商加盟某個品牌的自動售貨機(jī)后，繳納一定量的押金或者加盟費(fèi)，就能得到設(shè)備進(jìn)行投放，運(yùn)營到規(guī)定的時間后，品牌方退回押金。經(jīng)營期間，品牌商提供機(jī)器和所要售賣的商品以及售貨機(jī)經(jīng)營中需要的技能經(jīng)驗(yàn)，對于剛起步的創(chuàng)業(yè)者或者不愿意多操心的人更加適合，當(dāng)然，拿到的利潤分成也會少一些。不管怎么說，誰付出多誰拿得多，誰承擔(dān)風(fēng)險高誰拿的利潤高，也是很公平合理的。

以上就是目前主流的幾種自動售貨機(jī)經(jīng)營模式。不同的模式有著各自的優(yōu)缺點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身的情況進(jìn)行選擇。當(dāng)然，隨著商業(yè)模式的不斷更迭，自動售貨機(jī)肯定還會出現(xiàn)新型的模式，不管什么模式，重要的都是客戶和廠家達(dá)到互贏，更好的服務(wù)于廣大消費(fèi)者。

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本文編輯：小易
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