近幾年隨著經(jīng)濟的發(fā)展技術(shù)的進步以及電子支付的普及，各種各樣的無人售貨機進入了車站、工廠、醫(yī)院、學校、商業(yè)街等各種場所，大家對無人售貨機也越來越接受。但相對而言，無人售貨機在國內(nèi)還處于發(fā)展的初始階段。

由于看好無人零售的前景，越來越多的人開始考慮入足這個領(lǐng)域，但大部分人都是市場小白，這個行業(yè)又是個新行業(yè)沒有什么教程案例可供參考，大家都不知如何下手。作為多年的無人零售領(lǐng)域從業(yè)者，在這里我給大家分享一些核心的關(guān)鍵點。

運營無人售貨機，首先要考慮的是賣什么？在哪里賣？賣給誰？
拿業(yè)內(nèi)常見的零食飲料等快消品來說吧，為什么要賣這些快消品？因為這些快消品雖然單個利潤不高但整體銷量非常大且市場常年穩(wěn)定，沒什么風險，雖不能暴富但也能穩(wěn)定盈利，比較穩(wěn)妥。

然后考慮去哪里賣，賣給誰，由于零食飲料適用于絕大部分人，沒有年齡性別的限制，無非是年輕人銷量大，老年人幼兒銷量少而已，所以只要找到投放點就行了。哪里的投放點好？肯定是人流量大或者年輕人扎堆的地方。這就好找了，各個交通樞紐比如地鐵站、火車站、機場、汽車站、旅游景點、商業(yè)街、大商場、醫(yī)院等場所，人來人往源源不斷。還有一個就是各個學校、大工廠、工業(yè)園、大公司、大型體育場館等內(nèi)部人員密集場所又相對封閉的地方，內(nèi)部有需求又沒有太多外來商店的競爭，也是投放無人售貨機的好場所。

其他特殊的商品，可能要具體問題具體分析，比如賣某些單品或特殊的商品。就拿賣奶制品的無人售貨機來說吧，投放到中小學是很好的選擇，投放到別的場所一般都不咋地。道理很簡單，兒童更需要奶制品。賣果盤、小面包、便當?shù)壬唐返臒o人售貨機，投放到大型寫字樓商務樓比較合適，很多小資白領(lǐng)會是很有消費力的群體。

由于今年特殊的情況，大家都不再喜歡去人員密集的大商場，在小區(qū)投放無人售貨機售賣柴米油鹽醬醋、蔬菜、生鮮火熱起來，要知道前些年小區(qū)運營無人售貨機很少有成功的。因為小區(qū)是個特殊場所，白天年輕人都去上班了，家里留的老人對快消品沒費力疲乏且他們對商品價格非常敏感，為了省幾毛錢搶雞蛋能把大商場的門擠壞了，很少會光顧無人售貨機。晚上年輕人拖著疲乏的身體回到家也很難有心情去機器上買東西。疫情這么一折騰，反而讓社區(qū)無人售貨機火熱起來。

總之，考慮好了“賣什么”、“在哪里賣”、“賣給誰”這三個問題，運營無人售貨機離成功就不遠了。